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EINWANDBEHANDLUNG – Keine Angstzustände mehr, wenn dein Gegenüber Einwände bringt oder Fragen stellt.

 

EINWANDBEHANDLUNG – Keine Angstzustände mehr, wenn dein Gegenüber Einwände bringt oder Fragen stellt.

Leider ist es Fakt, dass 99% der Networker wie gelähmt sind, wenn Ihnen ein Einwand entgegenschläft und dann sofort aufgeben.

Tatsache ist auch, dass die besten Network Marketer die sind, die gelernt haben mit Einwänden umzugehen und die richtigen Antworten parat haben. Deshalb ist es so wichtig, uns diese Fähigkeit anzueignen und zu lernen, wie wir mit Einwänden & Fragen umgehen und zwar schnell, effektiv und selbstsicher.

Oft fragen mich meine Teampartner und Klienten wie sie mit folgenden Fragen umgehen sollen:

„Ich habe das Geld nicht“ oder „Das ist zu teuer“

„Ich habe dafür keine Zeit“

„Das muss ich erst mit meinem Mann besprechen“ oder „Ich denke darüber nach“

„Das ist doch ein Pyramidensystem“

Mein E-Book mit Skripten zur Einwandsbehandlung ist das perfekte Tool, um dir den Umgang mit den Einwänden zu erleichtern. Du kannst die Skripte an deine Niche, an dein Business anpassen, egal was du vertreibst oder bewirbst.

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Heute teile ich mit euch mein System, wie du mit jedem Einwand umgehen solltest, damit er dich anstatt zum Problem, zum Abschluss führt und du ein tolles Team aufbauen kannst und Kunden gerne bei dir kaufen:

1. Stelle Fragen, um herauszufinden, was wirklich hinter dem Einwand steckt und höre zu.

Es ist wichtig zu verstehen, warum Menschen, die eigentlich interessiert sind, dir Einwände entgegenbringen. Oft liegt das an uns selbst als Network Marketer, deshalb rate ich dir gerade zu Beginn, deine Upline beim Gespräch mit ins Boot zu nehmen. Vielleicht bist du dir selbst noch unsicher, wie das denn alles klappen soll.
Manchmal liegt es daran, dass wir in der Präsentation nicht alle Fragen unseren Interessenten beantwortet haben und es ganz legitim ist, dass er noch Fragen hat.
Manchmal sind Einwände, aber auch aus negativen Erfahrungen entstanden, was wir aber nur herausfinden, wenn wir nachfragen.

Ein tolles Buch, um zu verstehen, wie Menschen ticken und wie man mit Ihnen umgeht ist, die Psychologie des Überzeugens.

Achtung: WERBUNG – Der Link in diesem Post ist ein Affiliate Link! D.h. wenn du klickst und kaufst bekomme ich eine Provision ausgezahlt. 

Dieses Buch erklärt dir, die Gründe, die hinter den Einwänden stecken können und hilft dir dadurch besser mit Einwänden umzugehen.

2. Einwände ernst nehmen.

Immer wieder erlebe ich, dass ich selbst oder andere bei Einwänden nicht ernst genommen werden. Die Einwände werden ins lächerliche gezogen oder man spürt, dass der Gegenüber den Einwand nicht verstehen will oder sich zumindest nicht damit auseinandersetzen will. Doch das ist Quatsch, geht sensibel mit eurem gegenüber um, nehmt in ernst und findet heraus, was dahinter steckt.

3. Reagiere nicht über oder verteidige dich.

Manchmal ist es aber auch so, dass wir uns in eine Verteidigungsposition manövrieren, die gar nicht sein muss. Hör auf herumzuargumentieren, das ist das wo wir unsere Branche in ein schlechtes Licht rücken lassen, weil wir die Leute dann nerven. Ich weiß wir sind meist so begeistert, dass wir uns manchmal fast überschlagen, um uns für unser Produkt oder Business einzusetzen, aber auch hier gilt – schweigen ist oft Gold/Geld wert!

4. Nutze die Formel der alten Schule:

„Ich verstehe wie du dich fühlst, glaub mir das ging mir auch so, dann habe ich herausgefunden, was an diesem Produkt/Firma anders ist/für mich den Unterschied macht.“
Habe Verständnis und bau eine Beziehung auf!

5. Beispielgeschichten stoppen Einwände

Nutze deine eigenen Beispielgeschichten, oder die deiner Kollegen, um Dinge zu erklären.
Wie meine ich das zum Beispiel?
Am Anfang als ich nach dem Marketing/Verdienstplan gefragt wurde, habe ich angefangen diesen im kleinsten Detail zu erklären. Doch den Meisten geht es darum, ob sie damit Geld verdienen können und diese interessieren die Details des Marketingplanes überhaupt nicht, meistens können sie ihn am Anfang gar nicht erfassen. Also habe ich angefangen, ihnen Beispielgeschichten zu erzählen, die zu ihnen passen.

Lerne jetzt anhand vieler Beispielskripte wie du mit Einwänden umgehst:

Hier klicken: Einwandbehandlung: Keine Schweißausbrüche bei Einwänden (inkl. Spickzettel Skripte)

Du bekommst Einwände oder Fragen, die noch nicht behandelt wurden? Dann schicke mir eine Email an info@myriamdechant.com und ich nehme diese gerne mit auf!

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